“¿Y si te pido cincuenta, cuánto me dejas cada uno?” Es la pregunta que más dinero hace perder en un taller de impresión 3D. La respuesta rápida suele ser un porcentaje de descuento sacado de la nada, y el resultado es un pedido grande que da mucho trabajo y poca ganancia.
La buena noticia es que el descuento por volumen no tiene que adivinarse: sale de los costos que de verdad bajan cuando imprimes más piezas.
Qué costos bajan con la cantidad
Algunos costos se pagan una vez por pedido o por placa de impresión, sin importar cuántas piezas lleve. Cuantas más piezas, más se reparten:
- Preparación del pedido: laminar el archivo, ajustar el perfil, responder dudas y cotizar. En el ejemplo de abajo, $60 por pedido.
- Preparación de cada placa: limpiar la cama, revisar la primera capa, retirar y separar las piezas. En el ejemplo, $30 por placa.
- Electricidad por pieza: si caben ocho piezas en una placa, la cama se calienta una vez para las ocho. Imprimir juntas suele tardar menos que imprimir una por una.
- Empaque: cincuenta piezas no necesitan cincuenta cajas. Una bolsa por pieza y una caja maestra cuestan mucho menos.
Qué costos no bajan
Otros costos son por pieza, y se quedan igual aunque te pidan mil:
- Filamento: cada pieza pesa lo que pesa. Si compras filamento por mayoreo para el pedido, baja el precio por gramo, pero solo si de verdad lo compraste a ese precio.
- Merma: puede subir en pedidos grandes, porque una falla en una placa de ocho piezas tira ocho piezas a la vez.
- Post-procesado manual: lijar una pieza toma el mismo tiempo sea la primera o la número cuarenta.
Este es el error más común: aplicar el descuento sobre todo el precio, incluido el filamento, que no se abarató.
Un ejemplo con números
Un soporte para celular en PLA: 38 g por pieza (40.3 g con 6% de merma), 2.5 h si se imprime solo y 17 h para una placa de ocho. Filamento a $0.40 por gramo, luz a $2.85 por kWh, impresora a 180 W en promedio y 55% de margen.
Una sola pieza:
| filamento40.3 g × $0.40 | 40.3 g × $0.40 | $16.11 |
|---|---|---|
| electricidad2.5 h × 180 W × $2.85 | 2.5 h × 180 W × $2.85 | $1.28 |
| preparación de placa1 placa × $30 | 1 placa × $30 | $30.00 |
| preparación del pedidouna vez | una vez | $60.00 |
| empaquetadocaja kraft M + sticker | caja kraft M + sticker | $15.40 |
| costo total | $122.79 | |
| margen 55% | $67.53 |
Cuarenta y ocho piezas, en seis placas de ocho:
| filamento48 × $16.11 | 48 × $16.11 | $773.28 |
|---|---|---|
| electricidad6 placas × 17 h × 180 W × $2.85 | 6 placas × 17 h × 180 W × $2.85 | $52.33 |
| preparación de placa6 placas × $30 | 6 placas × $30 | $180.00 |
| preparación del pedidouna vez | una vez | $60.00 |
| empaquetado48 bolsas × $4 + caja maestra $35 | 48 bolsas × $4 + caja maestra $35 | $227.00 |
| costo total | $1,292.61 | |
| margen 55% | $710.94 |
Con el mismo margen de 55%, el precio por pieza baja de $190.32 a $41.74. No es un descuento que regalaste: es el costo fijo repartido entre más piezas.
Arma tu tabla de precios por cantidad
Con el mismo cálculo para otras cantidades obtienes una tabla que puedes enviar al cliente sin pensar cada vez:
| cantidad | placas | costo total | precio total (55%) | precio por pieza |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 1 | $122.79 | $190.32 | $190.32 |
| 8 | 1 | $294.60 | $456.63 | $57.08 |
| 24 | 3 | $693.80 | $1,075.39 | $44.81 |
| 48 | 6 | $1,292.61 | $2,003.55 | $41.74 |
| 96 | 12 | $2,525.21 | $3,914.08 | $40.77 |
Fíjate en dos cosas. Primero, la mayor caída está entre una y ocho piezas: ahí se reparten la preparación y el empaque. Segundo, a partir de cierta cantidad el precio casi no baja, porque ya solo quedan los costos por pieza. Si un cliente te pide un 30% adicional sobre el precio de 96 piezas, ese descuento sale directo de tu margen.
Lo que la tabla no ve: tus impresoras ocupadas
Noventa y seis piezas son doce placas de 17 horas: más de 200 horas de impresora. Durante ese tiempo no puedes aceptar otros pedidos en esa máquina. Antes de aceptar un pedido grande, revisa:
- Fecha de entrega: ¿cuántas impresoras puedes dedicarle y cuántos días reales son?
- Pedidos pequeños que dejarías de tomar: suelen tener mejor margen por hora.
- Anticipo: en pedidos grandes, pide al menos la mitad por adelantado. Cubre el filamento y te protege si el cliente cancela.
Si el pedido ocupa tus máquinas por semanas, es válido cobrar las horas de impresora como una línea más, o no bajar el margen tanto como en un pedido que entra en un fin de semana.